【中国移动】运营商介入电视市场 终端商不应盲目乐观

    运营商介入电视市场 终端商不应盲目乐观

近年来，电视行业并不是整个家电市场中走势最好的，却是最热闹的：软件结合，终端与内容、服务相结合的产品模式。紧靠家庭互联网的行业趋势。以及互联网品牌“不遗余力”地搅动，都使得电视行业在整个家电市场中颇具话题性。

除了互联网品牌的进入，广电和电信运营商的入局也使得行业热度持续，那么，运营商介入电视市场会对终端厂商造成哪些影响呢？看来，即便运营商的介入在短期内有助终端厂商发展，终端厂商依然要坚持“以我为主”，不应盲目乐观。

运营商为何介入电视市场？

11月24日，中国移动携手国内最大面板厂商京东方共同推出4k智能电视t1，同时这也是中国首款运营商旗下的自有电视品牌。其实，更早时候，中国联通、中国移动与中国电信均在其营业厅涉及了智能电视领域的相关业务，或是iptv形式，或者与ott厂商合作。

看来，运营商进军电视市场，主要有以下三点原因：

其一，寻求新的业务增长。

目前，运营商一方面要承受网络转型、网络升级的压力。另一方面，移动ott业务的快速发展以及qq、微信等应用的普及，使得短信、彩信业务替代加强，传统语音业务受到冲击，运营商亟需寻找下一个利润增长点。而电视，或许就是一个可行的选择，毕竟，电视产品逐渐智能化和网络化，而运营商恰恰手握通道资源。

其二，掌握庞大用户资源。

早些时候，三大运营商相继公布的2017年5月用户数据显示，中国移动有线宽带用户净增240.6万户，用户总数达9048万户。中国电信有线宽带用户新增76万户，累计达到1.2729亿户。中国联通固网宽带用户净增5.1万户，累计达到7690.5万户。庞大的可运营用户资源，或许是运营商转战新业务的底气。

其三，看中大屏背后的智慧家庭市场。

奥维云网预测，2017年，家庭智能大屏覆盖率预计达到45%，届时市场将达到爆发的临界点。因此，看中大屏背后的智慧家庭市场“钱景”，也是运营商进军电视市场的重要因素。

综上，因市场前景、新业务增长等因素，使得运营商纷纷进军电视市场，但运营商是否能获得市场认可，一切都还是未知数。

对电视厂商影响几何？

我们认为，运营商介入电视市场或对终端厂商带来两点影响：

其一，在渠道、流量、内容等方面带来支持，对于销售、盈利方面或许是有利的。

在渠道上，三大运营商均具有成熟的线上、线下渠道，而且线下零售网点及营业厅在数量上早已超过上万家。因此，完善的渠道，或有利于电视的销售。

据媒体报道，三大运营商的宽带已发展了3.1亿户，还有约一亿户的增长空间。巨大的宽带流量所带来的的潜在用户，在加上正确的营销手段，或许对电视的销量、盈利有利。

在内容上，广电运营商凭借自有牌照，与互联网媒体相融合，推出内容营销新战略。如芒果tv与湖南卫视联合推出的爱芒果系列电视，正是抓住用户通电，采用“买内容，送硬件”模式，满足消费者需求。因此，智能终端搭配丰富的电视内容，或更有利于电视的销售。

其二，影响终端厂商与消费者的“亲密接触”，对于品牌发展是不利的。

与早前手机厂商依赖运营商渠道一样，电视厂商若押宝运营商渠道，而忽略了开放市场的耕耘，很可能陷入销售主导权旁落、渠道风险激增、用户运营权丧失等不利局面。

对于运营商来说，网络基础设施的打造和基础网络服务的业务运营是其核心工作，电视也好、手机也好，不过是其吸引用户、捆绑业务的手段。在具体的运营中，往往会采取“订购业务赠送硬件”的方式，硬件往往会被外界贴上“低端”“廉价”的标签，不利于终端企业的品牌塑造。

此外，智能电视时代，终端不能仅仅作为一个硬件载体，一个重要的价值就在于基于智能硬件的用户的可持续运营。与运营商合作后，终端企业的运营权可能会部分甚至全部旁落，收获的仅仅是硬件采购费用或者运营商的补贴、分成，并不利于终端企业商业模式的重构。

综上，我们认为，运营商资源和渠道，对于终端企业来说只能“锦上添花”，过分看重甚至依赖并不有利于持久发展。

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